爱玛集成吊顶叫你如何用土办法实现百万梦想，那么什么又是土办法呢？土办体现在那些方面的呢？下面就让爱玛集成吊顶的专家具体给您讲解下：

　货品一定要充足：

货源衔接合理，凭多年的经验，货品款式要针对当地的流行趋势与习惯，考察竞争对手的产品组合，有的放矢，切准当地市场。货品的时尚款、走量款、人气款的比例控制在合理的比例之内。同时在多店的规划上也因商圈的级别不同而区域定位，一店为双开间的形象店，二店为单开间的走量店，三店。。。。。。方便顾客选择。

　  导购团队要有激情：

不要把私人的消极情绪带进店堂，顾客消费的心理是：我到哪里都可以消费，你这里不满足我，其它地方我也可以尝试消费。因此，在员工在销售过程中，千万不能把自己的糟糕情绪指向顾客，否则现场的成交率会大打折扣，顾客就会转向竞争对手。员工如果有什么苦恼，可以离开店堂，在不影响顾客消费的地方跟老板聊聊，这样就会皆大欢喜，个人问题也会在老板的支持下得到解决。

　  销售过程中要有高涨的服务意识：

在处理抱怨的时候，一定要尊重我们的顾客，这样就能把快乐的氛围带进卖场，顾客听到一声尊称，他的怨气就会消了一半，再倒一杯水，把他带到销售场合较偏静的地方，好好解释，再让利以实际行动转移他的抱怨点，用实实在在的感恩行动打动顾客，这样就能有效地解决一些销售过程中的问题，当然，对过于刁蛮根本不讲理的顾客，可以通过“以理服人"来逐步化解双方的误会。

　  销售技巧方面：

在销售过程中，要捕捉顾客的心理和需求。找到生意中的亮点，形成样榜经验，这不仅在员工之间得到了分享，而且在实践中实现了成功复制。

　  货品陈列：

比如以双开间为的鞋店为例，朝向人流量最大的货柜摆女鞋为最优，第一节货柜一般是特别潮流时尚的商品，是吸引顾客眼球的地方，但此区的商品成交率低；第二节和第三节货柜是跑量商品区，此区是顾客驻足选鞋试穿区，一般成交率高；第四节以后的货柜是特惠区，此区一般是特价、缺码滞销商品。

　  团队激励：

要给员工下任务，对于多店中的每个店，员工对年度任务的达成，那么任务达成与超出部分成倍奖励，激励员工，可以提高员工的积极性和忘我的工作精神，对他们的成长也提供了实战的平台。

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